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网络营销中网站策划案的基础工作包含哪些内容
网络营销离不开网站建设，就包括微信微博在内的推广方式也离不开最终
的落脚点——网站，微信网站也好，PC网站也好，网站作为企业形象展示
产品介绍的重要基础，已经与网络营销密不可分。今天，我想谈一下网站
策划的基础工作，也是我工作多年来的一个总结，写一写留下来，对我以
后的工作会有一些积极的帮助。
网站策划方案具备什么价值？
网站策划方案，就是一个网站建设初期的蓝图，网站策划方案具有重要的
价值。网站策划方案内容包括：网站建设滞后能够给客户带来什么价值，
通过什么方式实现这种价值，如何帮助业务员取得订单？一份优秀的网站
策划方案需要充分挖掘和分析客户的实际需求，并且融入专业化的开发语
言，用符合现行搜索引擎抓取的程序格式，提前预知并有效的处理在网站
开发时遇到的问题，并且还要注意不能偏离网站建设目的的最终目标。
网站策划方案前期需要收集那些资料？
网站策划方案开始撰写之前，一定要收集大量关于目标公司的详细资料，
齐全的公司资料是网站策划方案是否可行的基础，它关系到策划人员是否
能准确的帮助客户分析和把握网站建设的目标和价值。一份网站策划方案
能否中标，与公司信息的收集方案、范围、策划人员的执行态度、尺度有
着密不可分的关系。
网站策划方案的思路整理
我们已经尽可能收集到了公司的详细资料，哪么我们该从何下手呢？我们
需要对资料数据进行分析和整理，需要站在客户，业务，策划，设计，程
序的角度去看待策划方案；我们站在客户的角度，要考虑客户看到网站以
后的感觉，是要让客户达到品牌震撼和宣传的目的，还是要激发客户的购
买欲望；站在业务员的角度出发，是要让业务员利用网站进行推销，还是
让业务员利用网站进行客户管理；站在策划的角度，我们的网站是为了宣
传公司形象还是为了买卖产品……站在不同的角度，看待不同的问题，只
有进行全方位的分析、融合、才能做出一份好的网站策划方案。
网站策划方案该如何撰写
我们收集了资料，站在不同的角度分析了网站策划方案的目标，我们就开
开始撰写文案了。网站策划方案的撰写，主要还是看策划人员的功底，只
要思路清晰，框架已经打出来，剩下的事情无非就是将灵魂注入到躯壳之
内，一份好的策划方案，框架清晰，有条有理，而语言精炼无赘述，关键
环节，还能有几句富含煽动的哲理语句，妙笔生辉。网站策划方案先要打
动自己，然后要打动别人，这样才能提高中标的几率，只是站在方案的角
度，我们应该根据实际的情况去撰写，切勿进行假大空和不能做到的描述
，那样的文案，我们称之为忽悠。为什么现在会有那么多的失败案例，如
果看一下网站策划方案就真相大白了。
网站策划方案的讲究与包装改如何去做
我们的网站策划方案完成之后，就需要有人去跟客户讲解和沟通，本人还
是比较喜欢跟客户介绍自己的网站策划方案，当然也有专业的业务人员在
熟记策划方案之后跟客户进行非常融洽的沟通达成合作协议。只是我觉得
，本人做的方案，本人去将会更好，我倾向于PPT的演讲形式，因为图片展
现和文字的结合，数字和目标的交接，更容易突出重点，打动客户，这样
对于网站 策划方案的中标机具意义。
如何讲解网站策划方案
网站策划方案的演示关系到网站制作订单的成败，所以站在基本的商务礼
仪角度，穿着和形象都比较重要，谈吐语速和措辞都需要进行整理，当然
，不同谈单人有不同的技巧，只要整理出一份自己喜欢，客户接受的套路
就可以了；一些大公司，制定了标准化的谈单流程，可见在网站策划方案
讲解时，商务礼仪的重要性。
网站策划方案的存放和备档
网站策划方案做完之后，即便是未中标的产品也需要做一个备档，一份网
站策划方案凝聚了策划人员的思维和精力，具有非常大的价值。备档对于
以后方案的策划有着非常大的参考价值，在为同行业，竞争对手进行网站
策划方案撰写时都有着参考意义，所以写出来的网站策划方案一定好好存
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