弘毅树市场新风向——全民市场
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流水13
2013-10-08 09:50
为了积极贯彻湖北弘毅建设集团公司“以市场为导向，全员市场”的战略指导思想，以迅速扩大市场份额为目标，不断提升核心竞争力，创新业务拓展模式，弘毅集团旗下部门—技术中心积极倡导“全员市场”概念，并于2013年8月26日起全方位点对点开展集团内部兼职业务员推广工作，大力发展兼职业务员。
兼职业务员顾名思义，即在不影响本职工作的同时，兼职建筑设计、造价咨询、研发项目等技术服务的市场开拓工作。为了保障兼职业务员的既得利益，技术中心部门还特别制定了相关管理制度，明确兼职业务员的利益分配标准，并制定相应的激励措施。技术中心招募兼职业务员承签设计、预算等技术服务合同，并非是要大家“不务正业”，而是为了充分整合湖北弘毅集团内部资源，充分发挥弘毅的“产业链”模式优势，进一步实现技术、施工的业务互补，达成双赢。
截至目前，技术中心部门已得到60余湖北弘毅建设集团（hongyizs）其他兄弟单位业务员的认可和支持。并有不少兄弟单位同事为技术中心签回设计合同，并获得了提成兑现。同时，技术中心部门在弘毅集团内部也大力提倡行政、设计人员尝试进行市场开拓工作。
建筑设计合同、造价咨询合同的承签相较于施工工程合同来说，具有“短、平、快”的特点，整体合同金额较小，合同履约周期较短，回款周期较短，合同的签订难度相较施工合同业说要小很多。签订设计或预算合同也能为施工合同的签订起到很好的支撑作用。