安防咨询、监理市场策略
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haichanpin
2012-12-04 16:32
首先就安防行业本身而言，新系统的设计施工安装也好，老系统的更新改造也好，作为弱电总包中的一部分也好，建设方与工程施工承包方之间的合同额度普遍都不大，几百万的合同额度已算不小的合同了，上千万甚至更大的项目不多。因此，安防工程的咨询、监理业务，针对某单一项目，几万、几十万的合同额度是相当普遍的，而且在市场培育不完善的情况下，零敲碎打地一个项目一个项目地开展市场公关，难度和市场费用耗费都不小，如果照此发展下去，企业很难有大的作为。那么怎么来解决发展中的市场问题呢？
1、市场的培育和开拓工作
安防监理、咨询业务的市场前景应该说是巨大的，但新生事物的发展壮大，是有过程的。在市场培育方面，北京蓝盾世安信息咨询有限公司做为目前唯一一家专业安防监理、咨询公司，凭借多年的安防经验积累，做了大量开拓性的工作，进行了许多有益的尝试，经过这几年的辛勤市场培育，虽然没有大规模阶跃式的发展，但先进的理念和服务模式，已经取得了用户的广泛认同。虽然如此，一些基本的营销手段，如网站建设、广告宣传、座谈会等还需加强；营销的理念、消费需求的定性研究、品牌形象的标准化问题、个性化的服务和解决方案等一系列的问题都还缺乏系统性的工作。产业也好，企业也好，良性稳定地发展，都离不开良好的市场培育。
2、认清形势，做好市场定位
我国的安防市场份额很大，现在已非常普及，与其配套的相关产业的份额也非常大，但适合监理、咨询企业发展的主攻方向和市场主渠道在哪里呢？这离不开安防产业的发展现状和我国的基本国情以及服务对象的基本情况。分析一下目前的安防需求，大多集中在政府机关各职能部门及建筑行业和其他的一些垄断行业，如：军队、金融部门、银行、文博系统、公安、公路、煤炭、石油、石化、铁路、林业、园林、小区、写字楼等。在准确把握客户需求的基础上，紧紧抓住几个行业和领域，将全方位、个性化的优质服务方案向这些领域拓展，“以点带线”，“以点拓面”，扩大影响，这样才能有一个稳定良性的发展。