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搜索营销(SEM)优化的三个注意
随着互联网的发展，移动互联网横空崛起，无论吃饭睡觉上厕所、开车坐
车乘地铁，越来越多的小伙伴已经成为了低头族的死忠，不过对于一些还
在用着不能装微信手机的老板来说（这样的老板节俭，赵本山不是还在用
摩托罗拉的按键机么^.^），可能对于搜索引擎的接触还非常少，就更不知
道什么叫搜索营销了。互联网营销发展对于移动互联给予评价超级高，移
动互联网营销，微信微博营销闹的是个天翻地覆沸沸扬扬，一个微网站竟
然能够报到几万块一年，还真有人买！我就不跟这个潮流了，慢一步，今
天重新开讲，什么是搜索营销，什么是SEM，SEM的三个注意是什么，希望
对刚介入搜索营销这个行当的老板有帮助，不要被移动营销忽悠啦，咱们
先走再飞，互联网营销，从搜索营销做起，已经是跳跃性的了！
什么是搜索营销（SEM）？
搜索营销：搜索引擎就是基于搜索引擎平台的网络营销方式，利用人们对
于偶素所引擎的依赖和使用习惯，通过在人们在搜索引擎搜索目标信息时
，将所需的营销信息展现在人们面前。搜索营销分为付费和免费两种。今
天我们着重介绍付费网络营销，如今，付费网络营销即为以钱生钱最快速
最直观的营销模式，适合企业创业或土豪创业，请看下文详细分析。
免费搜索营销：免费搜索营销虽说称为免费搜索营销，这是相对于执行者
而言，执行者如果不花费资金去投入，完全自行人力解决营销问题，就称
为免费了。免费搜索营销包括：网站建设，网站优化及整合网络营销手段
等，就拿整合网络营销来讲，就有十来种不同的可定性的网络营销手段，
这里就不说了，下次有机会再说。至于SEO，读到这这里的小伙伴可以参见
我博客里面的SEO原创文章，需要看的可以私下加我QQ38838360，我将地址
发给你。
付费是搜索营销：这是今天的重点内容。国内搜索引擎很多，除百度一家
独大之外，还有谷歌、360、搜狗（soso被搜狗兼并了）、这些搜索引擎上
都有一种模式，即是通过付费的方式，让关键词排在搜索引擎前列，这个
被成为付费搜索营销，英文即SEM，百度的搜索营销在国内是做的最好的，
前身为竞价排名，后更名为百度推广。
SEM优化是什么意思？
SEM优化，就是对搜索引擎付费服务的优化，对关键词竞价的合理投放，使
得投放更为科学，更能实现投放者的利益提升（ROI提升）。SEM究竟该注
意什么，我在这里总结了三条，希望对老板们有用，至少跟工作人员谈的
时候，能说出个一二三来。
一、差异化账户调整
竞价账户，一般都托付给了竞价客服来调，客服手里面肯定不止一个账户
，所以相同行业的账户调配方式，一定是采用雷同的账户构架及差别不大
的关键词，这个不能怪竞价客服，而是因为竞价客服所要管理的账户实在
太多了，根本忙不过来。
所以我们，为了提高ROI，我们必须自行调整账户，那么我们究竟应该从哪
个方向入手呢？我们要做数据分析，账户中包含各类计划单元关键词，我
们要把费用占比最大的关键词，成本最低的关键词，点击最少的关键词，
点击率最好的关键词，转化率最高的关键词等进行分析，然后进行分门别
类，让账户结构清晰易管理，这样说可能还比较模糊，我下面举个例子。
我们可以从地域类关键词入手优化，因为地域类关键词有2个特点，一个是
转化数占比最少，价格相对低廉（成本最低），所以提升空间巨大，所以
调整账户结构的时候，可以从地域关键词入手进行操作。具体的操作方式
，我们可以私下沟通，这里就不赘诉了。
当然除了优化地域关键词意外，还有一些别的方式，我自己就总结了一套
合理的竞价账户管理方式，账户经过调整，成本至少降低30%，ROI最少提
升10%，当然这是建立在不合理的账户管理基础上的^.^。
二、遵循单一的优化行为原则
我们在分析数据后得到很多的信息，所采取的手段例如上短所降到的地域
关键词管理模式，其中包含了增减关键词，提升展现量，精准流量的行为
等。大部分的小伙伴在做账户的时候，总是会将这些指标同时去进行，当
ROI受到积极或者消极的影响时无法去判断到底是哪一个操作行为导致了这
样的情况，这样得到的最终结果就是，耗时耗力却得不到有效的经验。所
以我建议大家在进行SEM优化的号死后，一定是选择一个自己熟悉的行为动
作，然后对自己完成后的数据进行详细分析，了解这个动作之后再将别的
优化行为带入进来，这样最终会得到一个适合本行业的有扩展潜力的有效
经验。
三、SEM优化需要创新但是不需要创造
SEM优化行为是经验和思考并行的过程，在这个过程中，我们需要了解行业
的内容及推广的目的，我们在优化的同时需要借助一些信息：行业知识、
数据分析结果、网站的数据监测、行业现状、企业规模评估、投入比例预
估、投资回报预估等。
在搜索营销的过程中，会遇到很多不可抗拒的因素去阻碍顺利的推广之路
，例如网站程序崩溃，服务器遭遇攻击，那么搜索营销的负责人必须多方
全盘的增加自己的职业知识，以便再出现这些问题的时候最快的做出合理
的决策，SEM搜索营销不是一个泛泛的话题，而是一门经验积累的功课，只
有真正做过的人，才能从中体会出酸甜苦辣。本文由小伙伴在线郭烨晔原
创，转载请保留链接www.baidusa.com，谢谢！
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